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低速电机生产商应该如何应对客户的需求
来源:eikenya.com | 发布时间:2018-11-24 15:00:57 | 浏览次数:

    本文旨在研究在当今社会和经济条件下,低速电机生产商应该如何应对客户的需求去开发和推广新系列的低速电机。最终目的是找到一条适合时代经济发展形势要求的新型低速电机推广模式,从而帮助低速电机生产商在艰难的市场环境下寻找到业绩增长点,在未来的几年中通过新低速电机获得更高的市场占有率和利润回报,顺利度过经济危机阴影下工业企业普遍遭遇的困难时期。本文首先会描述新型低速电机的低速电机属性,然后通过STP理论对低速电机市场进行调研和分析,进而确定市场定位,明确我们应该开发具有何种功能属性的低速电机,以及对它在客户端表现的期望。紧接着我们会进入新低速电机研发阶段,针对市场需求设计低速电机并且独性的在此阶段建立与之相关的售前和售后服务体系。最后我们进入市场推广模式研究阶段,利用波特的五力模型进行行业现状分析,新低速电机扩散理论制定新低速电机投放策略。然后利用经典的营销和销售理论如4P营销理论,关系营销理论,大客户管理理论结合低速电机行业的实际情况以及现阶段经济形势,去探索如何在中国市场上销售推广新型低速电机。讨论结束后本文以一家实际存在的低速电机生产商为例,具体分析新型低速电机采用上文提到的推广模式在市场上会取得何种效果,会为企业在今后的一段时间内带来多大的经济效益和市场占有率。从而验证文中讨论制定的推广模式的正确性和可操作性。最后我们会对本文所阐述的各种理论和研究成果进行回顾和总结。


 
 
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