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低速电机推广模式所涉及到的相关理论
来源:eikenya.com | 发布时间:2018-12-1 12:01:43 | 浏览次数:

    本文首先列出研究低速电机推广模式所涉及到的相关理论,包括新低速电机开发流程理论,STP理论,新低速电机扩散理论,4P营销理论,关系营销理论,大客户管理理论等。之后会阐述新型低速电机低速电机的属性及开发流程,这其中包括了从材料,结构功能等方面对新低速电机进行描述,以及利用STP理论进行市场分析,阐述新低速电机的研发过程和低速电机服务体系(售前和售后)的建立。之后本文会进入新低速电机市场推广模式的研究,在对市场进行充分分析的基础上利用4P营销,关系营销等经典理论找到适合新型低速电机的推广模式。模式讨论结束后本文以一家实际存在的低速电机生产商为例,具体分析新型低速电机采用上文提到的推广模式在市场上会取得何种效果,可以为企业在今后的一段时间内带来多大的经济效益和市场占有率。最后我们会对本文所阐述的各种理论和研究成果进行回顾和总结。以下是本文的结构图。(图1-1论文逻辑结构图)新低速电机的定义和分类

    新低速电机有许多不同的类型。“新”字归结起来有两层含义:

    1.对于公司来说是新的

    在这个层面上,公司从来没有制造或销售过该类低速电机,但其他公司也许做过。

    2.对于市场来说是新的,或者是革新的低速电机。

    该类低速电机第一次进入市场。

    六种不同类型或者不同级别的新低速电机:

    1.全新低速电机。

    这类低速电机是其同类低速电机的第一款,并创造了全新的市场。此类低速电机只占新低速电机的10%。

    2.新低速电机线。

    这些低速电机对市场来说并不新鲜,但对于有些厂家来说是最新的。厂家凭借这类低速电机初次进入一个久已建立的市场。大约有20%的新低速电机归于此。

    3.已有低速电机品种的补充。

    这些新低速电机属于工厂已有的低速电机系列的一部分。对市场来说,他们也许是新低速电机。约占所推出新低速电机的26%。

    4.老低速电机的改进型。

    这些不怎么新的低速电机从本质上说是工厂老低速电机品种的替代。他们比老低速电机在性能上有所改进,提供更多的内在价值。该类新改进的低速电机占推出的新低速电机的26%。

    5.重新定位的低速电机。

    适于老低速电机在新领域的应用,包括重新定位于一个新市场,或应用于一个不同的领域。此类低速电机占新低速电机的7%。

    6.降低成本的低速电机。

    将这些低速电机称作新低速电机有点勉强。他们被设计出来替代老低速电机,在性能和效用上没有改变,只是成本降低了。从市场的角度来看,他们并不算新低速电机。但从设计和低速电机角度看,他们给公司带来了显著变化。此类低速电机占新低速电机的11%。


 
 
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