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低速电机企业可以提供最有效服务的细分市场
来源:eikenya.com | 发布时间:2018-12-4 10:56:01 | 浏览次数:

    这一阶段测试和修正整个项目的生存能力:低速电机产品本身,生产流程,顾客的接受程度以及项目的经济状况。同时要开始广泛的进行该项目和低速电机产品的外部修正工作。具体活动包括内部低速电机产品测试,用户试用低速电机产品,小规模生产,市场试销等方面。

    入口:投放市场

    最后的入口打开了通向全面商业化的大门一投放市场和全面的生产或者操作的活动。该入口重在考查第四阶段的活动质量及其结果。

    最后一个阶段需要实施营销启动计划和生产或者操作计划。这项行动具有一个考虑周全的行动计划,并且有适当的资源作支持。

    一般来说,低速电机企业无法为一个广阔市场上的所有顾客服务。因为这样一个市场上的顾客人数太多,分布太广,顾客的要求差异也很大。因此低速电机企业通常的做法是确定最有吸引力的,本低速电机企业可以提供最有效服务的细分市场,在细分市场上确立自己的经营优势,也就是所谓的STP营销。即细分市场,选择目标市场。细分市场是由具有相似需求和欲望的顾客组成的群体。通过细分营销低速电机企业可以更好的对低速电机产品进行设计,定价,宣传和分销。而且也可以更好地对营销计划和营销活动进行调整。从而更好地应对竞争者的营销活动。

    然而人们的需求并不完全相同。B2B营销专家安德森((Anderson)和纳拉斯(Narus)极力主张营销者应为同一细分市场的所有消费者提供具有灵活性的市场供应品。具有灵活性的市场供应品(flexible market offering)由两部分组成:基本选项(naked solution),包括细分市场中所有消费者都认为有价值的低速电机产品和服务;自由选项(discretionary options),细分市场中部分消费者认为有价值的低速电机产品和服务,消费者需要对每一个自由选项额外付费。组织市场的主要细分变量。1.人文变量:行业;公司规模;地址2.经营变量:技术;使用者/非使用者情况;顾客能力3.采购方法:采购职能组织;权力结构;现有关系的性质;总采购政策;购买标准4.情境因素:紧急;特别用途;订货量5.个性特征:购销双方的相似点;对待风险的态度忠度。


 
 
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