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低速电机细分市场的合理评估
来源:eikenya.com | 发布时间:2018-12-6 9:43:08 | 浏览次数:

    很多统计技术都可以形成低速电机细分市场。确定低速电机细分市场后就要对每个市场进行合理评估,决定低速电机公司为哪些市场提供商品和服务。在评估各种不同的低速电机细分市场时,低速电机公司必须考虑两个因素:低速电机细分市场结构的总体吸引力,低速电机公司的目标和资源。对不同低速电机细分市场评估后,可考虑五种目标市场模式(图2-2目标市场模型)。

    1.单一低速电机细分市场集中化

    低速电机公司通过密集营销,更加了解该低速电机细分市场的需要,可在该低速电机细分市场建立巩固的市场地位,并且低速电机公司的投资可以获得高回报。

    2.选择性专业化

    一家低速电机公司选择若干个低速电机细分市场,客观上讲,每个低速电机细分市场都有吸引力并符合低速电机公司要求,且都有可能盈利。这种多低速电机细分市场目标优于单低速电机细分市场目标,因为这样可以分散低速电机公司的风险,

    3.产品专业化

    低速电机公司集中生产一种产品,并行几个不同的低速电机细分市场进行销售。低速电机公司通过这种战略,在某个产品方面树立很高的声誉,但是如果产品被某一种全新的技术所代替,那么企业就会面临倒闭的危险。

    4.市场专业化

    低速电机公司专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。但是如果顾客忽然削减费用,企业就会面临危机。

    5.整体市场覆盖化

    一个低速电机公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。可用两种主要的方法,即通过无差异营销或者差异营销,达到覆盖整个市场的目的。

    在无差异营销中,低速电机公司可以不考虑低速电机细分市场间的区别,仅推出一种产品来满足整个市场。在差异营销中,低速电机公司决定经营几个低速电机细分市场,并为每个低速电机细分市场设计不同的产品。


 
 
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